卡神：八荒通神

“大”银行深耕“小”生意 建设银行打造普惠金融新模式

普惠金融业务是建设银行在新时代背景下应对市场新形势、新变化的战略支点，依托金融科技的力量，突破传统业务模式，为小微企业提供了更加便捷、有效的信贷支持。临近2021年旺季营销，建设银行提出全面推进普惠金融战略实施，要求各分支机构工作人员进一步强化普惠金融发展理念，全力提升普惠金融服务能力，天天抓、时时盯，加快普惠金融信贷投放力度，“大”银行深耕“小”生意，“真金白银”“真心实意”支持小微企业发展，切实减轻小微企业融资成本。
临沂分行：以税促信助力小微 打造普惠金融新模式
临沂分行根据临沂银保监分局“银税互动”活动工作安排，持续加强信贷投放力度，加大对市场经济的资金支持，重点推进税易贷、云税贷等产品，特别是5月份云税贷2.0上线以来，以税授信、以税促信、因税获贷，让更多纳税守信小微企业受益得惠。截至2020年11月底，银税互动贷款客户超3000户，银税互动贷款余额实现新突破。
科技赋能、打造普惠金融新模式。以金融科技为支撑，突破传统业务模式，基于小微企业涉税信息，运用大数据技术进行分析评价，为符合条件的小微企业提供信贷支持。自2019年5月份云税贷2.0上线以来，成功实现了银税系统直联，成为全省首家实现银税直联的金融机构。在建设银行代缴税款、诚信纳税的优质小微企业可通过建设银行网上银行、手机银行等线上渠道自助办理，按需支用，随借随还，循环使用，为小微企业提供了更加便捷、有效的信贷支持。截至11月底，建行临沂分行云税贷客户新增、余额、余额新增等指标均居全省系统第一位，企业的金融服务获得感明显增强。
数字经营、构建银税互动新生态。以“互联网+政务服务+银税互动”创新思维，推进纳税信用和银行信用的有效对接，将纳税信用应用到促发展、惠民生，服务经济发展大局，推动社会信用环境建设，促使企业更加重视纳税信用，守信经营纳税。制作了银税互动产品明白纸，深入小微企业工厂、车间、市场等，做好银税互动政策、产品的宣传普及。坚持“大”银行深耕“小”生意，在全行范围开展普惠金融客户走访活动，年初以来，累计开展银税互动产品推介、客户沙龙等活动160余次，累计邀请客户2100余户，实现了“企业有发展、银行有效益、纳税更诚信、社会更进步”的良性互动。
减费让利、履行国有大行新责任。疫情期间，对新投放普惠型小微企业贷款利率、疫情防控相关行业普惠型小微企业新发放贷款利率进一步下调优惠，“真金白银”“真心实意”支持小微企业复工复产，降低小微企业融资成本。疫情期间，建行对普惠型小微企业贷款利率在原贷款利率基础上又进行适度下调，云税贷贷款利率相比去年同期下降0.95个百分点，大行担当，主动让利，切实减轻小微企业融资成本。
东营分行东营港支行科技赋能 “惠助你”助力普惠业务新发展
自小微快贷上线以来，东营分行东营港支行积极利用新一代系统对存量客户进行挖掘和筛选，开展针对性营销，在我行周围对公资源匮乏，客户体量小的情形下实现了普惠金融业务的平稳发展。截止目前，支行共有小微快贷客户130多户，授信笔数超150笔，授信金额3000多万元。
“惠助你”APP上线后，东营港支行一是积极组织客户经理、产品销售经理、普惠专员认真研究“惠助你”使用方式和功能亮点，学以致用、利用工具锁定目标客户；二是对通过“惠助你”成功营销的员工开展柔性激励，将员工思维从“要我用”转变为“我要用”；三是通过客户经理分享“惠助你”优秀营销案例、营销经验，提高“惠助你”商机转化率。
东营港支行将进一步依托金融科技的力量，加大对“三惠合一”的运用，积极探索“惠助你”商机推荐功能，努力实现东营港支行普惠金融业务从有到强的新突破。
东营分行东城支行：大力发展普惠金融业务
普惠金融业务是建设银行在新时代背景下应对市场新形势、新变化的战略支点，上级行提出全面推进普惠金融战略实施，全力提升普惠金融服务能力。临近2021年旺季营销，东营分行东城支行多举措形成中后台与前台的营销合力，提高工作效率，为即将到来的旺季营销打下坚实基础。
一是要求各网点人员进一步强化普惠金融发展理念，天天抓、时时盯，加快普惠金融信贷投放力度。二是积极寻找重要客源，拓展客户储备到户、到金额，务必使计划落到实处。有针对性地举办客户沙龙活动，重点针对存量无贷户，定期分批次进行。三是坚持走出去的原则，加强外拓力度，不仅是在厅堂，还通过微信朋友圈等转发业务宣传，积极向社会公众介绍建行普惠金融所带来的便利。四是进一步做好“建行惠懂你”APP营销推进工作。通过对新开客户、存量有贷户、线上客户以及“惠兜圈”等平台商户四大客户群渗透，提高注册、绑定和认证率。
下一步，东城支行将在保持2020年营销成果的基础上，再接再厉，力争2021年旺季营销再创佳绩。